怎讲？”许贯忠看出对方的迟疑也猜到一二，心中跟明镜似的却佯装满脸疑惑。
房学度没有绕弯子，实话实说：“在下把话挑明吧！如果你们盐价偏高，又经过我们的手价格再涨，卖出太过昂贵，难以被百姓接受，这个私盐买卖不好做啊。因为没有利润可图，吃力不讨好。”
旁边的董澄按捺不住，急吼吼地道：“许军师，你们痛快点，一斤多少钱，我们能接受交易便达成。”
“不错，报个价吧！”房学度微微点头。
“一斤五十文！”许贯忠笑的笑，伸出一个巴掌。
“这个盐不太好卖呀！”房学度脸色变化，暗道果然，这种极品海盐价格不低。在经过他们手后涨二十文，百姓负担很重，只能被商贾富户追捧。
许贯忠看出了他的心思，声音很轻却犹如重磅炸弹：“房兄不要误会，五十文是最高定价，我们这里三十文一斤。你看看，这个价格满不满意？”
“什么？三十文？”对面房学度，董澄等人纷纷惊呼。
许贯忠早就猜到会这样，连自己得知价格的时候也有些震惊。知晓晁盖的用意后，如今坦然的点头：“是的，普通品质的食盐官价一般在每斤30-50文。我们的盐最高价五十文才能私下抢夺市场。”
“许军师，能不能便宜”对面一个老者再次追问。
可不等他把话说完，许贯忠就已经严肃地摇头：“不行，老先生可不要贪心不足蛇吞象，这已经是最低价格，成本都是二十文开外，无法再让利。”
“梁山好汉痛快，我们也不能墨迹，有多少我们收多少。”房学度是个果决之人，得知收购价只需三十文就有些激动。平复心情后，便大声表态。
“好，这个交易达成！”
“房兄，接下来双方商谈细节吧！”
许贯忠脸上的笑容没有变过，成竹在胸的点点头。随即就以水泊梁山的名义与对方洽谈私盐买卖。