0%以上的客户。”
“这不可能，仓储式超市的核心就是有那些商业客户，这是我们的核心。”皮尔斯摇头否决道：“我们为专门的会员提供折扣，他们则长期在我们这消费。”
“如果这么想的话，仓储式超市永远都是小规模，不可能比得过西尔斯、凯马特等超市，甚至连十分之一的规模都比不过。”陈志文淡笑的说道。
70年代包括之前的所有仓储式超市，他们也都是会员制，但与后世costco不一样的是，他们的会员是有选择的，有的是公务员，有的是特定群体，有的则是附近的公司，其他非会员的群体，你就是拿着现金去超市，只会连门都进不去。
后世的内地，如果在2010年之前去麦德龙超市，没有会员卡也是进不去的，有钱也没用，而70年代欧美的连锁仓储式超市，也就是这样的经营策略。
绑定特定的群体，给予折扣，然后相互合作，各取所需。
“我们的客户都喜欢独有的折扣，如果所有人都能进入，那只会扰乱现在的体系，而且仓储式都是少sku多量的经营模式，大众群体会这样消费吗？如果大众群体喜欢的是在sku数量很多的普通超市里购物，那这样的变革会毁了曾经稳定的客户。”皮尔斯皱眉分析道。
“怎么操作，那是商业机密，如果我能够收购fedmart，我自然会告诉伱，而且就算改革，我们也可以成立另外一个品牌，然后单独开一家店进行尝试，而不是改变现有模式，这样一来，风险也会降低很多。”陈志文笑了笑说道。
sku，在零售领域就是指商品种类，比如一家超市里的牙膏有50个品牌，每个品牌平均有3种型号，那么一共就是150个sku，sku的多少，直接决定了超市商品的完善程度，也决定了成本。
sku越多，那么采购需要投入的资源就多，运营成本就越高，但一般的超市没的选择，足够的sku才能满足成千上万客户的不同需求。
而仓储式超市不一样，它的核心就是少sku，每一种sku储备很大，走的就是将特定商品卖给特定群体的路线，例如公司物资采购，这些都是量大，且型号品牌差不多。甚至可以说，仓储式超市在50年代逐渐出现，就是因为特定商业群体的特殊需求，普通的超市无法满足。
只不过随着社会经济的发展，20年后的情况，已经与20年前完全不同了，仓储式超市也到了要变革的时代，至于怎么变革，陈志文自然不