怖程度。
就像岭南人第一次见到湘、川人吃辣椒一样，也会觉得好恐怖！特别不能理解他们为什么炒个蔬菜还要放辣椒？
转眼又是一个星期过去。
广交会的行程过了大半。
李云海还是只做了这三个订单。
不过总算是开了单，没有打零鸭蛋。
他一直守在自己的展位，也没有时间出去闲逛，对本省代表团的交易情况，也不太清楚。
离广交会结束只有几天时间，李云海估计，自己的第一届广交会之行，成交量就要止步于此了。
这天下午，李云海和林芝坐在店里聊天。
三个有点面熟的外商走进展位。
李云海猛的记起来，这三个人，之前来咨询过，他还记得，对方是北美什么伊士曼化学公司的采购员。
“嘿，你们好。”李云海上前招待，请他们坐下谈话。
“哈罗！”对方朝李云海笑了笑，说道，“我们请示了公司的boss，要在你们这里采购一批a回去。价格还能不能少？”
李云海心里狂喜，说道：“我们提供的已经是最低价了。我们国家对出口商品的品质，要求极为严格，和我们在国内销售的产品是不同的。比如说同一款碳粉，我们提供出口的产品，精细度和纯度，都要高于在国内销售的同类产品。”
他卖11万美元一吨。
比起东洋人的33万美元来，已经算得上极为便宜。
李云海不厌其烦的向对方说明，自己生产的是全球最顶级的a，是环保型的，不含金属离子，非其他同类可比。
对方能回头，说明已经有了采购的意向。
不过老外讨价还价的本领也是有的。
一个不会还价的采购员，就不是合格的采购员。
李云海抛开生意暂时不谈，转而和对方谈起了家常。
此人名叫洛根，是个很健谈的人。
不一会儿，李云海就把洛根家里有几口人，几个儿女，都打听得一清二楚。
聊了一通家常后，双方的话题再次转到生意上来。
洛根说公司要进10吨a，要求李云海打点折扣。
李云海见对方如此执着于打折，便说看在我们是朋友的份上，我给你打一个9.8折吧！
洛根哈哈大笑，说九八折？那不等于没打折吗？