广交会进入尾声后，很多之前还在犹豫、观望的外商，也会下单。
这天，李云海他们来到展位，像往常一样准备营业。
林芝拖出装传单的箱子，准备和沈秀兰前往门口发传单。
虽说并无什么效果，但总得继续试一试。
这时，有几个外商走了进来。
“哈罗！”李云海笑着打招呼。
老外从包里拿出一本ti杂志，翻到其中的一页，问道：“这篇文章写的a，是你们生产的吗？”
李云海瞅了一眼，指着上面的图片，笑道：“对，就是我们生产的。你看，光彩牌的a！正是我们的品牌。”
他还以为，对方也是过来瞧瞧热闹的，也没有特别在意。
对外行来说，向他们介绍a，就等于对牛弹琴，你说了半个小时，口干舌燥了，也许对方一个字也没有听懂。
“是什么样的？能给我们看看吗？”这个外商却很感兴趣。
李云海左右无事，便拿了宣传册页给他们看，同时向他们介绍光彩a。
a是高端显像信息化学品的必需品。
打印和复印，都要用到墨粉，墨粉主要由树脂、着色剂、电荷调节剂、辅助添加剂等组成。
墨粉要在感光体所形成的静电潜像上显影，需带有与潜像相反电性的电荷。
电荷调节剂正是起到改变墨粉的摩擦带电特性，并决定摩擦时的起电速率，使墨粉带电量分布集中，并使墨粉能完成复印和打印的作用。
李云海的讲解，总是通俗易懂。
这些外商听得很认真，看样子他们是懂这一行的人。
他们问了一个最为关键的问题：你们的a产品，宣称分子内部，不含重金属离子，那请问，你们怎么解决电荷问题？
李云更加来劲了，滔滔不绝的向他们讲解，由于不同的金属配位键，其电子云密度分布有差异，改变不同的金属离子或配体，可以增加或降低分子内电子的偏移程度，从而表现出可以赋予或束缚电子的能力，改变带电的赋予效果。
a并不需要强大的带电属性，我们通过硅络合物，就可以解决电荷问题。
实际应用中，我们对a热稳定性的要求不断提高，分子内不含金属离子的a能得到更多的应用。
李云海无比专业的解释，让外商们听得频频点头。
“ok！ok！”外商不停的