张起航立刻点头:“您说的对。”
在1992年的当天,这个经济还有些过热、物资的采购更看重关系和人脉的时代,优秀的采购经理对于一家企业的重要性简直就跟命根子一样,丝毫不亚于销售经理。
甚至别说是1992年的今天了,就算是2020年,网络技术已经如此发达了,“采购经理”这个职务也依旧没有消失,相反,在大集团,采购部门负责人依旧是一家企业最核心的高管之一。
要知道,采购部门负责人就跟财务部门负责人一样,他所做的事情可不只是“买买买”这么简单,他不但要帮企业采购到质优价廉的原材料和物资,还要维护好企业与上下游供应企业之间的关系,同时还要努力为企业争取到一个合理的账期,同时,也是最重要的,就是给企业提出科学合理的采购建议,从而规避企业经营风险。
如果还不明白,那就给你举个例子说明一下:
比如某位采购经理根据自己多年来的行业经验做出了判断,认为在下半年,金属铜会有一波大涨价,涨幅极有可能超过50%。
据此,他强烈建议企业经营者在上半年想办法尽可能的囤积铜,而到了下半年,铜的价格果然出现了暴涨,而且涨幅达到了55%。
如果企业听从了采购经理的建议囤积了大量的铜,结果就是自家的产品在成本上比竞争对手低了30%,借此机会,这家企业完全可以以低价冲击竞争对手,抢占更多的市场占有率,也可以什么也不做,坐享这波铜金属涨价的红利,可谓是进可攻、退可守;
可如果企业负责人没有听这个采购经理的建议呢?他们面对的不但是骤增的生产成本,还有事先囤积了大量铜金属的同行的冲击,这可就是生死存亡了。
再比如,华腾机械制造公司生产CJ50发动机需要用到大量的铝锭,如果是张起航出面,只能以每吨10500元的价格拿货,而且还限量,可一个优秀的、人脉关系深广的采购经理出面,很有可能就能够以10200每吨的价格拿货,关键是还不限量。
你不服气?
认为凭什么我多给钱还要限量,而给他的价格不但更低还不限量?
不服气没用!
不服憋回去!
谁让那个采购经理与对方的销售经理是好朋友、而这个10200元每吨的价格正好在对方销售经理的价格浮动权限范围之内呢?这事儿你就算是找到对方的总经理都没用,对方的