较曲折,但还是达到了目的。”
林义来了兴趣,指了指草地,示意坐下就开口讲,“你和我简单说说。”
见林总不避讳的坐在了草地,赵树生也不做作,盘腿落座后就说,“美宜佳的负责人一开始不愿意我们插一手,但我会见东莞大家长的时候,对方帮我介绍了个人?”
“谁?”
“东莞糖酒集团的话事人,张国恒,也是美宜佳的背后公司,这人对跟我们合作很有兴趣。”
林义瞬间懂了糖酒集团的意思,大树底下好乘凉。
这年头,除非拥有上帝视角,不然谁也不能肯定24小时便利店的未来一片光明,国内零售业嘛,都在摸着石头过河。既然现在有步步高超市这样的巨无霸可以借势,在不涉及糖酒集团的核心业务的情况下,都是商人,没什么不可以交换的,只要有实实在在的利益。
更何况,糖酒集团的话事人肯定也不是傻子,对步步高超市这条过江猛龙肯定是有细致打听的,在明知不敌、合则两利的情况下,选择合作,为今后有更多的联手机会打下基础。
想通了,林义又问,“对方愿意让出多少股份?”
赵树生说,“30%。”
林义蹙眉,“有点少了。”
赵树生无言,但还是表态,可以再争取。
“最好能拿到40%,实在不行,能多抠一点是一点,糖酒集团也是成立不久的新公司,除了多找找张先生的弱点外,威逼恐吓利诱的气势也一定要足。”这一刻的林义像极了资本家,嗜血。
接着又郑重嘱咐道,“当然了,并购控股只是一种极速扩张的手段。我们便利店的自身发展才是关键,不要因为和美宜佳达成了合作就放松了自己的脚步,粤省这一亩三分地,该怎么样就得怎么样,按公司战略走,不管美宜佳还是其它,谁也不能阻挡我们的脚步。”
“知道。”赵树生点头赞同。
“嗯。”林义嗯一声,又问起了步步高超市在赣省的事情。
赵树生说,“虽然刚开始水土不服,走了不少弯路,但根据赣省实际情况确定以农村包围城市的策略后,目前发展还算顺利,有望今年年底在赣省各市级城市开花。”
这话是林义爱听的,但还是表示:“虽然当初在赣省碰壁之后调整了发展战略,但南昌还是重中之重,平价超市和便利店是时候跟进了,现在外资陆续上岸,留给我们的时间不多,不要马虎。