为,看似是把梦园的房价炒起来了,其实并不利于塑造那种“我非买不可”的大众共识。
一来,价格太脱离实际,会让很多人望而却步,重新考虑得失。
二来,谁敢肯定那种疯狂竞价是不是韩烈安排的剧本?
尽管有没有剧本都不影响他们买,但感觉终究是不一样的。
现在,韩烈直接釜底抽薪把楼王赠给了潘大军,那就意味着,之前老村长和徐二楞的竞价不作数,目前的价格标准仍然是每平米10万8888。
换言之,韩烈主动给高涨的非理性情绪降了温。
这对众多没有上头的潜在客户而言,是一件想都想不到的大好事。
一方面是不用被那些上头的煤老板架在火上烤了,一方面则是可以更加从容的布置、打听、联合、谋划。
其实,在一片烈火烹油繁花似锦的表象下,有一部分人的购房意愿并没有想象中强。
他们在乡里、山上有大别墅,住着也挺舒服的,在市区的常住动力相当一般。
买梦园,更多是为了地位、为了虚荣、为了上车,而不是为了居住。
而一旦失去了居住属性,不能让业主发自内心的感觉住在梦园舒坦、牛哔、快乐,那么长此以往,只能作为一次性门票却卖出超高溢价的梦园,必然会从方方面面影响韩烈的口碑。
韩烈早已经看透了这一点。
所以,他及时打断了老村长的疯狂抬价行为,让价格回归正常区间。
主动控制溢价幅度,既需要智慧,更需要魄力。
另外,他也在尽力传递一個概念一一梦园都是和咱们同级的人物,住起来肯定舒服,而且有什么矛盾也可以找韩老师主持公道。
韩老师格局大,处事公道,靠得住!
一旦大家形成了类似的思维定式,那么别的不提,至少在地位上,韩烈会是超然物外的梦城独一份了。
有用么?
有用,但是得看怎么用。
主动控制溢价幅度,不会很亏么?亏一分钱让韩烈跟你姓。
暗标介个东西,看似理性了,不用跟煤老板当场battle了,但其实很容易逼出购买者的心理底线。
超出底线的激情购买,事后容易后悔。
深思熟虑之后的暗标价格,买到手了只会感觉真香,买不到才会拍大腿后悔出少了。
韩烈不想让买